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          上海玄策展覽展示有限公司

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          展臺業務開發要找準客戶定位

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          掃一掃!展臺業務開發要找準客戶定位掃一掃!
          人氣:-發表時間:2020-03-30 09:30【

          盲目開發展臺業務還不如靜心挖掘企業優勢,針對優勢梳理客戶群體,客戶定位正確,道路才正確,否則一切瞎忙,最終還是回到原點。思考+行動,思考在前,行動在后,對于展覽公司而言,找準方向目標,做減法比做加法來得更加明確。展臺業務開發找準客戶定位,這個”客戶“的標簽畫像非常重要,如:展會類別、企業大小、產品類別、盈利方式等!梳理分析、客戶定位正確則事半功倍。

          成千上萬家展臺設計搭建公司都混跡在展覽市場中,價格的拼殺、服務的拼殺、成本的拼殺、甚至是道德拼殺每天都在這個市場環境中上演。中小型的展覽公司,日夜重復著機械繁瑣的工作,客戶一波接一波更換,與大多數同行疲憊且不亦樂乎的拼殺,消耗著有限的時間成本,久而久之公司越做越難,有些展覽業內發展10幾年的公司居然年營業額和員工數量還如初,僅剩的一點吹噓資本也就是10幾年行業經驗了,想想都覺得驚嘆。這種現狀也非常值得當下的展覽公司反思,展臺業務是企業命脈,首先得根據企業團隊擅長的業務群體著手,擅長做家居行業,就從家居展會和企業客戶著手,以點拓面,穩扎穩打,即使市場波動,也有存活的空間余地,切勿一開始就面蓋點,到頭來死都不知道怎么死,還浪費滿腔激情。說句再直白的話:步子邁大了容易扯著蛋!

          客戶定位明確,可針對行業及客戶喜好做細分,梳理一套完整的展臺業務服務模式,做到極致后,便可復制到另一片行業開發和拓展,模式細節方式按行業而調整,大框架不變,這樣展臺業務才能系統化布局,展覽公司也能快速裂變發展。

          此文關鍵字:展臺業務

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