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          展商必須清楚展會現場銷售技巧

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          人氣:-發表時間:2020-03-13 09:30【

          短暫的展會周期,平均3-5天的開展日程,前期花費幾個月甚至半年的時間籌備,耗資幾萬或幾十萬甚至上百萬的展會投入成本,如何,能在展期中獲取更大的回報價值,這是展商必須要考慮清楚的問題,再直白點,展會期間獲客成單小于參展投入的時間及成本就是虧本;獲客或效果與訂單利潤持平,那就是回本;大于投入時間及成本就是盈利。想想,怎樣讓盈利比更大?本質的環節就是展會現場銷售人員與銷售技巧,缺一不可。

          展會現場,展商應該將銷售人員進行分組、分類別接待客戶,銷售人員必須有能力做出取舍,將高效的銷售能力和時間花在對等的客戶服務上,千萬不要有銷售齊上陣,魚蝦一網撈,誰接待誰服務這種意識,應該抱團突擊,例如劃分:“大客戶銷售組,將服務大客戶及有超強銷售經驗的人群劃分到這一組別,針對現場大訂單及品牌客戶攻克;普照銷售組,銷售經驗稍欠缺的人員劃分到這一組別,針對展會現場客戶進行分類,當出現感覺是大客戶的人員及時轉交到大客戶銷售人員對接,有意向或想了解產品的客戶進行自身溝通鍛煉,索取客戶信息,以便會后跟銷。”展會現場銷售方式及技巧能幫助展商在短暫的時間內,鎖定大客戶群體,以團隊合作形式逐個發展開單,高效率的將客戶進行分類匯總,團隊每個人有限的時間,才能用在更具價值的地方。

          此文關鍵字:展會銷售

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