前言，展覽公司其實分為：展覽設計公司與展覽工廠；只是絕大多數人喜歡將從事展覽業務的企業統稱為展覽公司。今天我們所聊的一個話題也與二者有關，話題：展覽公司報價也是一門學問，那么展覽公司報價有什么學問呢？這其中展覽設計公司與展覽工廠又有什么關聯呢？

展覽公司報價

一、展覽公司報價人員需了解工藝材料和成本價格

做為展覽公司的報價人員，必須得了解展覽搭建中經常用到的一些材料，當看到對應的材料就知道成本價及市場對外報價的區間，更為的結合客戶的預算、要求，給出合適的用材方案；一般展覽設計公司的報價都是由工程部的項目經理進行核算，展覽工廠則由接單人員負責報價對接，二者大的區別在于，展覽設計公司是直接對接展商提供展覽設計及服務，展覽工廠則是對接展覽設計公司，為其提供配套的展覽制作搭建服務，處于展覽設計公司下游。

二、展覽公司報價應先計算成本再加入利潤

展覽設計公司在對接一個展覽項目時，如果展覽設計方案客戶選中，那么后續就要進行報價了，報價有兩種方式，一種是展覽設計公司內部的項目經理核算價格，一種是直接發給配套的展覽工廠來報；很多展覽設計公司都傾向于后者，先讓展覽工廠報價，其次在工廠的報價上再做調整，增加利潤，再發給展商，這樣可以大大減少報價的人工成本；前提得記住，千萬不要經常丟大量的展覽設計方案讓工廠報價，到后都沒成交，至少要保證發到工廠詢價的10個項目有1-3個能合作成功的，否則后續展覽工廠報價人員對于你發給他報價的項目都沒興趣。

展覽設計公司與展覽工廠相輔相成，展覽工廠在報價時控制成本、增加既得利潤，展覽設計公司在在這個基礎上再按需求加入設計及服務利潤，產生雙贏局面，才能走得長遠。