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          展會營銷能提升追銷的價值

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          人氣:-發表時間:2020-03-11 09:30【

          展會營銷的優勢在于,能在專業的展會平臺和潛在客戶面對面溝通交流,實體與同行對比產品的差距及賣點,通過快速推廣產品及品牌形象,讓展會主體背書,媒體渲染傳播,打消客戶的疑慮,帶動企業銷量和品牌可信度,但并非將展會營銷做好就已結束,展商應該更加看重展銷后客戶的追銷價值。

          展會營銷為企業開拓客戶群體池塘,追銷則在池塘中再進行后續撒網。企業品牌可以通過展會快速的在業內形成品牌效益,所以企業在參加展會時應該清晰的挖掘展會背后的本質意義,別停留在表象的參加展會去賣產品,銷售產品只是附帶現象,絕佳的展會營銷契機運用得當能達產生高效價值,展會營銷的意義也在于此,“如:看頭條時會被某件事件吸引,千萬別傻呵呵的認為這是突發事情,很多熱點,都是由營銷策劃公司來操手,旨在烘托故事背后的產品或品牌或IP等,展會中品牌會選擇明星現場站臺,這也是拔高品牌調性的一種方式,但更為高端的展會營銷手法是以小博大,在客戶還沒看懂的情況下,將品牌和產品進行拔高。”總而言之,展會營銷通過會展平臺來匯聚客戶群體,展會營銷過后,一定要盡可能的多進行追銷,因為在會銷中就已經讓客戶對企業有很好的認知和信任度,各項顧慮都會在會銷成交后解除,除非企業產品售后或使用反應非常差,給客戶留下非常差的印象,否則,會展營銷后追銷會產生很大的價值增幅。

          此文關鍵字:展會營銷

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