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          上海玄策展覽展示有限公司

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          展會營銷才能幫助展商吸引客戶

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          人氣:-發表時間:2017-03-13 09:00【

          前言:展會營銷才能幫助展商吸引客戶?展會營銷是具備系統化的操作流程,很多企業參展,只是盲目的跟風,嘗到一點甜頭后續都會陸續參加行業展會,多年下來也沒有一套完善的展會營銷思路,只是以傳統守株待兔方式進行,須不知展會營銷是需要設計及策劃的,當系統化的展會營銷方案執行后,效果截然不同。

          展會作為企業營銷推廣的著重手段之一,隨著功能、內容的不斷完善,越來越多的企業選擇通過展會來宣傳產品和尋找客戶。然而,現在展會市場的競爭愈演愈烈,在展會中如何有效吸引客戶,是每個企業在參展前都必須認真考慮的問題。

          展會營銷

          展會營銷

          從銷售的角度認真思索

          行業展、展……雖然形形色色的各類展會十分眾多,但對于很多企業而言,參展仍然是一筆很大的費用。因此,當企業在決定參展后,應提前做好各方面的準備,將展會作為銷售的著重內容來進行,而不僅僅是將展會作為產品展示的一個平臺。

          當然,通過展會中展臺搭建對企業產品進行很好的展示,從而達到宣傳的目的是非常著重的,但如果能從展前準備、展會上的集客、展會后的跟蹤等多角度考慮,相信展會營銷將會有更好的效果。

          展會搭建

          展會搭建

          展會營銷前期準備:

          在參展前,選擇好的展位是非常著重的,人潮的流動方式、流動方向都要認真考慮,一般而言,靠近出入口、休息區、飲食區都是人流較集中的地方;另外,企業在參展前不妨對潛客進行邀請,一方面潛客的加入可以增加現場的人氣,另一方面也可在展會上與潛客進一步溝通,達成銷售目的。

          展會上的集客:

          參展著重的目的就是獲取潛在客戶,因此一個創意、開放的展位可以很好的吸引人氣,這就需要我們找好產品的宣傳點,同時配合創意對展位進行很好的裝修;在展會上,一定要有的銷售人員進行產品的介紹,對于高端客戶更需要一對一的溝通。

          在展會上如何留下客戶的聯系方式?

          對于潛在客戶,我們一般都會請客戶留下聯系方式,但也是展會中大的難點。這時候就需要一種自然的方式去獲取客戶的聯系辦法。有的企業通過銷售技巧的方式來獲取,比如交換名片,這取決于銷售人員的溝通技巧。另外,我們也可以通過向客戶贈送流量/話費的方式來獲取用戶的聯系方式,因為當我們向客戶贈送話費/流量時,客戶一定要輸入自己的手機號才能領取流量/話費,相對更自然一些。

          展會營銷后跟蹤

          通過展會與潛在客戶進行初步接觸后,特別是在獲取客戶的聯系方式后,一定要善于在會后做好跟蹤服務,與潛客保持聯系,才能真正將客戶納入銷售中來,為終的銷售達成做好鋪墊。

          在實踐中,通過展會集客的方式是多種多樣的,這需要我們不斷的摸索、總結和進步,企業的展會一定要納入銷售進程,參展的效果才能大化。

          此文關鍵字:展會營銷 展會

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