案例的展示是吸引展商客戶詢盤的關鍵點，再多的話語描述都不及案例的營銷力，當下展覽公司在做推廣時，都會填充一些大型品牌展臺搭建案例，這種方式是正確的，但還是需要進行業展臺案例的展示，這才是展商關注點。

展商在咨詢時是否經常會問有沒有做過展商行業內的展臺搭建案例？如果能及時針對行業展會，發幾個案例給客戶（一定是要效果圖+現場搭建完成照片），能讓客戶產生信任及好感，才能深入地進行后續的設計方案溝通對接；如果沒有展商本行業展臺案例則會降低信任度或溝通意愿，所以建立行業展臺案例庫是一件非常重要的事情，玄策展覽工廠覺得行業案例能證實對行業展商需求點的了解及實力展示，讓展商潛意識里面感覺溝通起來會比較便捷，對于沒做過行業案例的服務商始終會打個問號，有些擔心。

案例的羅列只要過多，細分到每個行業展會，無需過多營銷話語點綴，也可以進行很好的傳播及拓客。重點是打消展商顧慮，展商尋找供應商是帶著解決參展問題的目的，供應商的目的是讓展商進行詢盤，案例的展示屬于重要環節，能過多的展示展臺搭建案例盡可能的多展示，雖說展覽公司能提供各行業展會展臺方案，但展商還是能通過案例來判斷每家展覽公司對行業展會理解的側重點。

無論展覽設計公司通過何種渠道去開發客戶，線上線下案例的傳播才是重點，發展得不錯的展覽設計公司針對每個行業展會都有對應的案例PPT，不需要展商問，對接時就直接將行業內展臺搭建案例發給客戶，既能體現專業度，還能提升展商的好感度，解除疑慮，在展臺方案比稿中還能有優勢。