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          面對展商惡意套圖比價,展覽公司該如何應對

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          人氣:-發表時間:2018-06-25 09:30【

          展商惡意套圖比價的事例,當下已經非常頻繁,幾乎每天都有發生。正因為大量展覽公司的存在,出現了同行間免費設計效果圖的競標方式,更為惡劣的則采取不正當的壓價比稿;這種方式讓展商樂此不疲,甚至讓他們覺得更加的理所當然,公然找大批展覽公司為其提供展臺設計方案,再從中挑選符合企業參展需求的展臺方案,再發至數家展覽公司比價、砍價,當發現被采納展臺方案的這家展覽公司報價比其他家較高時,會直接回復:“同樣的圖紙,其他家比你們家報得低好多!”更為過分的展商,會將你所羅列的報價表一一對比!面對這種現狀,展覽公司該如何應對呢?

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          首先提醒展覽公司,切勿盲目出圖,很多展商會將需求表和參展產品打包,分發至數家展覽公司,直接要求先出效果圖;在這種情況下,一定要先分析客戶的意向度,最為直接的方式就是電話溝通,這樣可以的更好的給你反饋對方的意向或狀態,再從專業風格、材質角度進行引導溝通,如果客戶很有意向與您溝通,并且給出展臺預算,證明這種客戶還算較靠譜的,如果直接讓先設計,也沒具體預算,最好是直接摒棄掉,這種客戶也沒多大價值。特別是展覽公司在碰到像家具或家裝行業的客戶時就該注意了,因為該行業的展商一般公司都有設計團隊,只不過對于展會展臺設計還不是那么了解,只是先找幾家展覽公司設計,再結合幾家的設計亮點自己進行設計修改,后續的施工圖一氣呵成。所以與這類型的展商合作前要先權衡拿下的比例,避免浪費過多的時間。最后,再強調一點,如果前期與展商溝通了比較順利,展臺設計方案客戶也基本認可,在這個時候,展商向你索取尺寸圖時,千萬別給 ,這是一個套圖報價的標準信號。


          此文關鍵字:展覽公司 展商

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